Мир меняется

Что происходит в мире, удивительный мир, общество. Статьи об истории и происхождении человечества; обсуждение вопросов русского этноса; мониторинг и анализ современных вооружённых конфликтов.

Рекламные трюки на рынке загородной недвижимости

Заниженные цены

Стоимость загородной недвижимости - фото

Каковы цены на загородную недвижимость?

Рекламные манипуляции с ценами — наиболее популярный трюк среди маркетологов, которым не гнушаются порядка 70 % операторов рынка загородной недвижимости. Застройщики и риелторы обещают покупателям комфортабельные загородные дома по фантастически низкой цене, которая нередко сопоставима со стоимостью автомобиля среднего класса. Такая перспектива, конечно, привлекает внимание горожан, многие из которых мечтают о собственной загородной резиденции. Как правило, на рекламных билбордах и баннерах изображены счастливые новоселы на фоне просторных коттеджей посреди зеленых лужаек. Однако на деле нередко выясняется, что заявленная в рекламе цена покрывает лишь стоимость компактного и недолговечного щитового дома, тогда как затраты на землю и инженерные коммуникации учитываются отдельно.

Инфраструктурные затраты в разы превышают заявленные в рекламе расценки

деревенский туалет фото - коллаж

Инфраструктура имеет значение

Продавцы земельных участков нередко привлекают покупателей не только демпинговыми ценами, но и доступными инфраструктурными опциями. Например, возможностью за небольшой дополнительный взнос получить исчерпывающий набор коммунальных благ: канализацию, водоснабжение, электроснабжение, газоснабжение. В половине случаев в своих объявлениях застройщики так или иначе акцентировали внимание покупателей на близости магистральных линий электропередач, газопроводов и т.д. Однако на практике подключиться к коммуникациям, которые находятся в шаговой доступности, невозможно, либо реальные инфраструктурные затраты в разы превышают заявленные в рекламе расценки. Более того, каждый второй договор с покупателями земли содержит оговорку о форс-мажорных обстоятельствах, одним из которых являются действия или бездействие должностных лиц. То есть неполучение разрешительной документации на подведение инженерных сетей будет считаться форс-мажором, снимающим все обязательства с продавца участка.

Привлечение потенциальных покупателей фотографиями красивых интерьеров

Фотография - интерьер имеет значение

А что с интерьером?

Многие продавцы загородной недвижимости — как на первичном, так и на вторичном рынке — пытаются привлечь потенциальных покупателей фотографиями красивых интерьеров, используя их в рекламе. К такому рекламному ходу прибегает около 35 % застройщиков и почти 90 % частных лиц, размещающих объявления о продаже загородной недвижимости. Однако, в половине случаев взорам покупателей открывается не то, что изображено на рекламных фотографиях. Многие продавцы при первом контакте заявляли, что дом находится в отличном состоянии и не требует ремонта, однако при ближайшем рассмотрении выяснялось, что косметический ремонт призван скрыть конструктивные недостатки строений, которые легко выявлял профессиональный эксперт.

Загородная недвижимость преподносится как ультрасовременное экологичное жилье

Современное экологичное жилье фото

Экологичная загородная недвижимость

В последнее время некоторые застройщики сделали ставку на строительство быстровозводимых домов по западным лекалам. На долю таких вариантов приходится уже около 40% предложений загородной недвижимости. Обычно такие коттеджи преподносятся как ультрасовременное экологичное жилье, соответствующее лучшим европейским стандартам. Специфика российского рынка загородной недвижимости такова, что покупатели плохо разбираются в технологиях, альтернативных классическому кирпичному домостроению. Застройщики пользуются этой неосведомленностью и подменяют понятия. Например, в 40% случаев деревянно-каркасными были названы дома, которые на самом деле возводятся из СИП-панелей (пенополистирола, зашитого в стружечные плиты). Между тем, как поясняют эксперты, разница состоит в том, что в каркасном доме несущей конструкцией является каркас из бруса, а СИП-панельный коттедж держится на стенах из сэндвич-панелей. Такие постройки менее долговечны и экологичны.

Вокруг своего товара создаётся аура респектабельности

Аура респектабельности фото

Респектабельность

В то время как продавцы земли и коттеджей в экономклассе пытаются заманить клиентов красивой инфраструктурной или интерьерной мишурой, многие застройщики, реализующие землю и коттеджи на престижных подмосковных направлениях, стремятся создать вокруг своего товара ауру респектабельности. Примерно в трети рекламных объявлений содержится прямой или косвенный намек на то, что покупка загородной недвижимости является входным билетом в мир привилегий. Характерный пример: одна из риэлторских фирм обещает покупателям земельных участков на Рублевке «выход на территорию пансионата Управления делами президента», хотя такой возможности на самом деле не существует, а выставленные на продажу земельные участки не входят в имущественный комплекс известного дома отдыха.

Метки: Недвижимость, Купить недвижимость, Загородная недвижимость, Купить загородную недвижимость, Недвижимость в Санкт-Петербурге и Москве, Купить недвижимость в Санкт-Петербурге и Москве, Купить загородную недвижимость в Санкт-Петербурге и Москве

Друзья, если вам понравилась статья, фото или сайт в целом - отметьте нас в любой социальной сети. Желающие могут подписаться на обновления.


Ваш e-mail:

2 комментария

Add a Comment
  1. Загородный

    Эксперты отмечают, что не редко на рынке загородной недвижимости продавцы земельных участков без подряда ведут себя по отношению к покупателям не совсем добросовестно. Могут не соблюдаться сроки оформления документации или откладываться в долгий ящик подведение инженерных коммуникаций. Помимо этого бывают случаи, когда участки продаются с обременением или в договоре прописывается не полная стоимость земли. В результате чего на покупателя могут свалиться многочисленные проблемы.

  2. Прежде, чем купить какую-либо недвижимость, будь то квартира в Москве или дача на Выселках, нужно найти людей, которые уже покупали нечто подобное. Любая недвижимость ( покупка недвижимости) имеет свои секреты, свои проблемы, свои нюансы. Наверняка кто-то уже с этим сталкивался. Свою квартиру я приобретал после консультаций с друзьями, затем со специалистом, затем с дилером… Шансов нарваться на обман было очень мало.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *